当当且战且退，卓越坐观虎斗

Karin

图书价格大战从地面蔓延到网络
当当且战且退，卓越坐观虎斗

■本报实习记者　赵芳

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　　地处北京海淀区的两大图书卖场——第三极书局和中关村图书大厦之间爆发的价格大战，是否会从地面蔓延到网络？水泥之火能否点燃鼠标？两大网上书店当当和卓越，究竟是冷眼观望，还是身不由已，被卷入乱局呢？
　　在这场硝烟当中，当当高调迎战，不过且战且退，卓越则干脆坐观虎斗。

　　7月15日第三极书局开业，
全场8折，中关村图书大厦随即宣布全场7.5折，至9月1日，第三极更进一步，推出全场7折。

　　9月7日，当当大举出击，加入战局，以咄咄逼人的进攻性姿态，毅然宣布全场69折封顶。但9月18日，当当退居全场75折封顶。

　　三天后，9月21日，当当再退，将战线全面回撤。当当总裁李国庆致信各出版社，称“当当已恢复8.5折封顶折扣”。

　　战局似乎不够激烈，因为外界始终不闻另一大网上书店——卓越的号角高扬。该店明确向中华读书报表态：“目前没有考虑全场图书打折，不会跟风。”

　　一番战斗下来，当当市场部李蕴卓在电话中告诉读书报，6.9折后，当当网的销售额出现了上涨。针对网友猜测当当以6.9折迎战地面店的说法，当当并不讳言。李国庆表示：“如果不适时调整销售政策满足用户的需求，显然将对当当网的经营产生不良影响。”

　　在Buyren网上购物论坛，许多网友对当当的降价打折之举颇感振奋，认为网站打折，网友得益。但也有人颇为不屑，写下“很多书都从5折、6折涨到了6.9折”的抱怨，甚至还有网友疑心当当的动机，称“搞活动吸引人而已，不是每个人都对以前的售价很清楚”。

　　有网友说：“总之网站是不会吃亏的。”还有人希望“卓越能有点活动”，“争取在十一之前把单下下来，放假可以在家看书”，以及“卓越正在策划中，现在不要着急买，等等再说”的猜测。

　　卓越营销部的柳强向读书报表示，地面店“这么低的折扣很难维持，自己会撑不下去。我们是做这个的，知道‘底线’在哪里。这么做，打个比方，像是给市场注入了兴奋剂，那只是临时的，不能长久”。

　　“不会是别人做什么，我们就去做什么。”柳强说，“卓越有自己的发展目标，目前没有考虑全场的折扣。”

　　虽然没有明确的全场降价，但在卓越网上，一些低至7折以下的畅销新书并不鲜见，其销售额同样自称出现了“大幅上涨”。

　　休战的当当也未马放南山。在致出版社的信中，李国庆表示：“如果截至9月底北京地区两大卖场的价格战还在继续，我们将随时行使再次进入价格战的权利。”

　　当当仍有可能再次加入战局，而对于读书报的询问，卓越也未排除会在国庆节后有所“行动”的可能。

文章来源： 中华读书报　日期： 2006年9月27日